現在のベトナム、特にホーチミンは急速な経済成長に伴って高層ビルが立ち並びその横にさらに新しい

ビルを建設中といった、より近代的な都市へ変化している最中です。

そんな近代的都市ホーチミンの魅力などについてご紹介します。

ベトナムの首都は北部のハノイですが、ベトナム最大の都市は南部のホーチミンです。
人口は約900万人と国内最多でGDP成長率もASEAN諸国で上位に来るベトナムのなかで国内最大の割合を占めており、ベトナムにおける経済の中心となっています。

また、日本人在住者も多く、ASEAN内ではバンコク・シンガポール・クアラルンプールに次いで4番目に日本人が多い地域となっています。日本人が多く生活していることもあり日本人向けのレストラン・店舗も非常に充実しています。レストランですとチェーン店も多く展開しており、丸亀製麺・一風堂・吉野家・カレーハウスCoCo壱番屋などが展開。他にもユニクロや無印良品・マツモトキヨシ等も進出してきていて、日本で生活するよりも近場でだいたいのものをそろえることができます。

ベトナム南部についてはホーチミンを中心とした地域とカントーを中心としたメコンデルタ地域の2つの地域から成り立っています。この2つの地域の人口は約3,500万人とベトナム全体の約37%に相当しています。特にホーチミン地域については人口増加率が国内で最も高く、今後もさらに人口が増えていくことが予想されています。

今後も増え続ける豊富な人材を背景にベトナムへの海外直接投資(FDI)についてもホーチミン地域への投資が約4割を占めており、外資系企業のホーチミン近郊への進出の多さおよび力の注ぎ方が分かります。
日系企業の進出についても北部に比べると中小製造業が多く、日系企業の数が最も多い地域です。
ホーチミン商工会の登録社についても増加を続け今では1,000社を超え世界第三位の規模となっています。

東京鋲兼ベトナムは2007年にハノイに工場を設立、ベトナム国内外のお客様への販売を拡大させてきました。高成長・発展を遂げるベトナムにおいて、変化のスピード・顧客ニーズをいち早く捉えビジネス拡大に繋げていくため、2019年にホーチミン事務所を開設。南部地域へは、従来ハノイから月に2～3日ほどの出張で営業活動を行っていましたが、ホーチミン事務所を開設したことで、より細やかでスピーディーな対応を行うことが可能となりました。特にメールや電話だけでは伝えることが難しい技術的な案件については、月に1度の出張では満足の行く対応が出来ない場面もありましたが、細かな案件でも都度直接面会し製品を見ながら説明したりすることで、お客様の懸念点を解消し、安心して製品をご使用いただくことが出来るようになり、ホーチミン事務所開設のメリットを感じていただくケースが増えていると感じます。ホーチミン事務所開設後、評価を頂いた案件についてご紹介します。

① ベトナムに進出して間もない大手日系企業様のケース
まずは量産出荷をすることに追われ、品質・納期面等ベトナム国内での調達に不安を抱えられていました。そのような中、工場建設時から目を付け、取引のある近隣工場からも情報を得ながら調達担当者着任後すぐに訪問。ハノイのネジ工場はもちろん、鋲兼グループのグローバルな調達体制を説明させていただいたところ、ネジ・ナット類の金属部品だけではなく、特に調達に困っていた樹脂部品やコネクター類についても見積依頼を受領。その後価格を提示し、受注・取引開始に至りました。
主として取り扱っているネジを含めた金属部品以外のカテゴリーの製品の納入を行うことができたこともあり、現在では幅広いカテゴリーの製品群について相談を頂いています。

② 品質・コストにお悩みだった大手日系企業様のケース
“ チャイナプラスワン ” という流れからベトナム工場での生産を増やしてきていましたが、使用していた締結部品のほとんどを中国からの輸入に頼っていた結果、品質・納期といった管理面に困っておられました。取引拡大を目指していた当社として、より価格競争力があり品質管理・維持しやすい自社工場品を提案するために、締付条件を確認、相手材を入手し、締付テストを重ねた上でネジ部の種類の変更を提案。顧客での締付条件を大幅に変更することなく、顧客の期待する価格・品質を担保した上で切り替えが可能ということで、評価をいただき量産納入開始が実現しました。

これらは提案事例の一部ですが、「お客様のニーズは何か」を的確に捉えるようにし、最適な提案が出来るよう日々情報収集に励んでいます。

東京鋲兼は、締結部品をはじめ、多種多様な金属・その他素材の加工部品を取り扱う専門商社として、日本だけではなく、東南アジア・中国・北米地域を中心に、車輌関連・家電・OA関連のお客様を中心に長年モノづくりを支えてきました。加えて、ベトナムではハノイの自社工場で製造するネジ・圧造部品をベトナム国内外のお客様へ供給することで発展を遂げてきました。
ベトナム南部市場向けにおいても、これら東京鋲兼グループの強み “ ネットワークを活かした調達力 ”・

“ ハノイ自社工場 ” を活用し、顧客ニーズに合致した最適な提案を行うことで、更なる拡大を目指しています。
2019年に駐在員事務所を開設したばかりではありますが、成長を続けるベトナム市場に負けないよう、将来的な倉庫設立・現地法人化・工場設立といった駐在員事務所からの進化を目指し、日々お客様と向き合っていきます。

商号：TOKYO BYOKANE VIETNAM CO., LTD
所在地
・Hanoi Head Office / Factory
ㅤPlot P10-P11, Thang Long Industrial Park, Vong La Commune, Dong Anh District, Hanoi
・Ho Chi Minh Office
ㅤRoom 1531, 15th Floor, SSG Building, 561A Dien Bien Phu Street, Ward 25, Binh Thanh

ㅤDistrict, Ho Chi Minh City

ハノイ本社工場設立　　　　：2007年8月26日
ホーチミン駐在員事務所設立 ：2019年7月15日
URL：www.fact-link.com.vn/home/byokane

＜お問い合わせ＞
当社製品並びにご意見、ご要望、ご質問などお気軽にお問合せ下さい。

ハノイ電話　　 ：+84-24-3959-0061
ホーチミン電話 ：+84-28-7109-9590
E-Mail　　　　 ：sales@byokane.com.vn
対応言語　　　 ：日本語、英語、ベトナム語